在競爭白熱化的跨境電商領域,近期出現了一個引人深思的現象:大批賣家以極低利潤、甚至接近成本或虧損的價格銷售商品,被業界戲稱為“亞馬遜慈善家”。這種不計成本的定價策略,正在將平臺內的價格戰推向一個前所未有的“內卷”深淵,嚴重侵蝕著眾多跨境大賣家的核心利潤。面對這一嚴峻挑戰,如何制定有效的市場營銷策劃,從單純的價格廝殺中突圍,已成為行業生存與發展的關鍵課題。
一、 “慈善家”涌現與內卷化價格戰
所謂“亞馬遜慈善家”,并非指真正的慈善行為,而是對一部分采取激進低價策略賣家的形象比喻。他們為了搶占購物車(Buy Box)、提升銷量排名和關鍵詞搜索權重,不惜將產品價格壓至行業平均水平以下,利潤空間被極度壓縮甚至歸零。其動機復雜多樣:部分是新入場者為快速積累銷量和評論;部分是利用工廠成本優勢清庫存或打壓競爭對手;還有部分可能涉及資本驅動的戰略性虧損。
這種行為迅速引發了連鎖反應,迫使同品類其他賣家被動跟進降價,導致整個細分市場的價格水平被不斷拉低。利潤如冰雪消融,形成了典型的“內卷”困境——所有參與者投入更多(犧牲利潤),但無人能獲得競爭優勢,最終集體陷入低利潤甚至無利潤的消耗戰中。跨境大賣家,尤其是那些依賴規模與穩定利潤模式的企業,首當其沖,利潤空間被嚴重侵蝕,可持續發展面臨威脅。
二、 利潤侵蝕背后的深層影響
三、 破局之道:面向價值的市場營銷策劃核心策略
要跳出價格內卷的泥潭,跨境賣家,尤其是大賣家,必須將市場營銷策劃的核心從“價格競爭”轉向“價值創造”。以下策略可供參考:
“亞馬遜慈善家”現象是行業競爭加劇的一個縮影,其引發的價格內卷是一場沒有贏家的消耗戰。對于志在長遠的跨境大賣而言,這既是嚴峻挑戰,也是倒逼轉型升級的契機。唯有通過系統的市場營銷策劃,堅定地走向品牌化、差異化、價值化的道路,構建起以產品力、品牌力和客戶關系為核心的綜合競爭優勢,才能有效抵御價格戰的沖擊,在跨境藍海中行穩致遠,實現可持續的利潤增長。
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更新時間:2026-02-08 05:56:13